Wat kost adverteren op bol.com? CPC, budget en wat je écht betaalt

Adverteren op bol.com kost je niets tot iemand klikt. Dat klinkt geruststellend, en het is precies waarom veel verkopers pas na twee maanden ontdekken dat hun advertenties geld kosten in plaats van opleveren.

Hoe de kosten opgebouwd zijn

Sponsored Products werkt op cost-per-click (CPC): je betaalt per klik, niet per vertoning en niet per verkoop. Je bod is het maximum dat je voor een klik over hebt; wat je werkelijk betaalt hangt af van de concurrentie op die zoekterm.

Er is geen vast tarief. Een klik op een generieke zoekterm in een druk gevecht kost een veelvoud van een klik op een specifieke term waar weinig concurrenten op bieden — dat is het hele mechanisme.

Wat is een realistisch budget?

De eerlijke antwoord: dat volgt uit je marge, niet uit een tabel.

Reken het van achteren naar voren:

Ligt je nettowinst op €4 en heb je gemiddeld 20 klikken nodig voor een verkoop, dan is €0,20 je break-evenpunt per klik. Bied je €0,35, dan koop je omzet met verlies — hoe goed je verkoopcijfers er ook uitzien.

Voor het startbudget geldt praktisch: begin met een bedrag dat je een paar weken kunt volhouden zonder je cijfers te hoeven verdedigen, en oordeel pas als je genoeg klikken hebt om iets te zien. Onder de honderd klikken per zoekterm meet je vooral ruis.

De kosten die niet in je advertentierapport staan

Dit is waar het misgaat. Het advertentierapport van bol.com toont je advertentiekosten en je advertentie-omzet. Wat er níet in staat:

• Commissie — verschilt per categorie en prijsklasse, en verandert bij tijdelijke kortingen
• Verzend- en fulfilmentkosten
• Retouren — in sommige categorieën de grootste stille kostenpost
• Inkoopprijs

Een ACoS van 20% ziet er gezond uit. Is je totale marge na alle bovenstaande posten 18%, dan draai je verlies op elke geadverteerde verkoop. Zo bereken je je break-even ACoS, en dit is wat retouren werkelijk kosten.

Waarom commissie je CPC-ruimte verandert

Je maximale bod is geen vast getal. Verlaagt bol.com tijdelijk de commissie in jouw categorie, dan stijgt je nettowinst per verkoop — en daarmee stijgt de CPC die je je kunt veroorloven. Precies in die periode kun je agressiever bieden dan je concurrenten die het niet doorhebben.

Andersom net zo: loopt de korting af en blijf je op hetzelfde bod, dan verschuif je ongemerkt naar verlies. Commissiekortingen automatisch bewaken.

Kosten verlagen zonder omzet te verliezen

Vier dingen die in de praktijk het meeste opleveren:

1. Negatieve zoekwoorden. Zoektermen die klikken opleveren en nooit verkopen, uitsluiten.
2. Bieden per zoekterm, niet per campagne. Eén gemiddeld bod betekent te veel betalen voor de zwakke termen en te weinig voor de sterke.
3. Verliesgevende producten pauzeren. Niet elk product verdraagt advertenties.
4. Bod meebewegen met je werkelijke marge, niet met je omzetdoel.

De eerste drie kun je met de hand. De vierde niet — daarvoor moet je je live commissie en je echte marge per product kennen op het moment dat je biedt.

MarktA rekent je marge per product door tot op de commissie van vandaag, en stelt biedingen voor die daarbinnen passen. Starter is gratis. Bekijk het product.