Contributiemarge & winst per SKU op bol.com

"Mijn winkel draait winst" is een gevaarlijke geruststelling. Winst op accountniveau verhult bijna altijd dat één of twee topproducten een reeks verliesposten subsidiëren. Wie wil groeien, stuurt op SKU-niveau — en daarvoor heb je de contributiemarge nodig.

Wat is contributiemarge?

De contributiemarge is wat een product bijdraagt nádat je de variabele kosten hebt afgetrokken:

contributiemarge = verkoopprijs
                 − bol-commissie
                 − inkoopkosten
                 − verzend-/fulfilmentkosten
                 − verwachte retourkosten

Wat overblijft, "draagt bij" aan je vaste kosten en winst. Een negatieve contributiemarge betekent: elke verkoop kost je geld.

Waarom per SKU en niet per account

Stel, drie producten:

Op accountniveau lijkt het gezond. Maar SKU C verkoopt met verlies — en als die het meeste volume draait, verdampt je winst stilletjes. Alleen per-SKU-inzicht laat dat zien.

Waar het misgaat in de berekening

Drie posten worden stelselmatig onderschat:

1. Commissie — geen vast percentage; reken per prijsklasse en categorie.
2. Advertentiekosten — horen bij het product dat je adverteert, niet bij een algemene "marketing"-post.
3. Retouren — kosten meer dan de terugbetaling (lees waarom).

Waar je op stuurt

Met contributiemarge per SKU zie je:

• welke producten advertentiebudget verdienen,
• waar een prijsverhoging of commissiekorting het verschil maakt,
• welke producten je beter uitfaseert.

MarktA berekent de nettowinst per EAN met live commissie — geen spreadsheet die verouderd is voordat je klaar bent met invullen. Bekijk de winstanalyse.